同じ物件なのに金額が違う？どうして？売主業者と仲介業者の違いを知ろう

見積もりが相場と違うのはナゼ？

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例えばこのようなことがあります。
通常2,000万円が相場の物件を何か理由があって1,000万円で安く手放してしまった。
もしくは業者に言いくるめられて1,000万円で買い叩かれた。

最近はAIをもとに相場賃料を算出します・査定をしますというサービスが色々とありますが…
あれの元データは過去の成約の実績です。
レインズ（国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営しているシステム）で実際にこの金額で売られましたという実績をコンピュータでクローリングしてそれをもとにAIが算出して金額が出るんです。

誰かが1,000万円で安売りしてしまうと、それに引っ張られて相場が安く見えるんです。

もう1つは、そのお客様が提案を受けた方は売主業者なんです。

例えば中古車を下取りに出して100万円で売却したとします。
後で自分が100万円で売った車を見に行ったら150万円で売られているというようなことって、ありますよね？

150万円で購入しようとしている方は「高い！これは100万円だろう！」というのは商売的にご法度だと思うんです。
これは当たり前だと思いますが、要は2,000万円で売った金額を見てしまったからではないかな？と思います。

ただ車の売買と同じですが、ちょうど自分がほしい物件をちょうど手放そうと思っている人があなたの周りに居ますか？という話なんです。

仲介業者と売主業者の違い

仲介手数料というのは宅建業法で「（取引価格の）3％＋6万円＋消費税」と決まっています。
これ以上もらうのは違法です。

消費税はいまは省いちゃいますけれど、2,000万円だったら70万円くらい。
約70万円を別途払うことで2,000万円で購入できるということです。

仲介・売主っていう買い方をBさんの立場から比較すると…
2,000万円で購入できるが別で70万円が必要になるのか、もしくは売主業者から購入して2,200万円で購入するのか？

売主業者は物件販売の際に銀行の紹介をセットで行ったり、賃貸管理も自社で提供していたり。
仲介会社と比べるとできるサービスがより多いんです。

対して売主業者の場合は、2,200万円という価格ではありますが全額ローンを組める場合もあります。
物件価格どころか、登記費用や火災保険料など色々ありますがそれらを含めてローンにオンできたりします。

諸費用の違い

それと別に仲介会社に対して70万円の仲介手数料が必要です。
それとは別に、60万円〜90万円の諸費用も必要です。
すべて計算すると350万円なので結構お金がかかってきますよね。

対して売主業者から購入した場合、初期費用がかからずに組めたりするのでそこを比較すると僕は売主物件の方がいいのではないか？と思います。

他の違い

つまりBさんからすると物件を買った後もサポートを受けたいのであれば、仲介会社は相手をしてくれません。
一方で売主業者は賃貸管理も含めてサポートしてくれたりするので、その違いも大きいと思います。

例えば細川さんが乗っていた車をそのまま購入させてもらうと安くは買えるけれど。
後から故障したら「故障したからお金を返して！」とは言えませんよね？
結局買った人がその責任を追うんです。

でも細川さんがディーラーに売却して、ディーラーが整備した後の車を僕が買った場合は、ディーラーが提供している保証サービスや修理を受けられる。
その代わりに少し高くなっていますよねというような話です。

この違いと全く同じ話です。
なので初めての不動産購入をCtoCで買うのはおすすめはしません。

不動産取引は高額ですし、初めてのケースも多いと思うので色々と悩んでいる方はLINEでご相談ください。

今日は「不動産の仲介・売主の違い」について説明させていただきました。
ありがとうございました。

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