住友生命保険とソニー生命保険が業務提携！狙いは？

保険会社同士が業務提携をする？どんな内容か

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今回は住友グループが開発した医療保険、これを2023年の1月からソニー生命が扱っていくということ。
今度は逆の提携になったという感じじゃないですかね。

あるのですが、恐らく経営の選択と集中で医療に関しては自分たちの一番の強みではないので外貨建てに全リソースを注力させて医療保険に関しては他社の方が上手くやっているところがあるので…
ソニー生命としては新規の開発から撤退予定という報道もありました。

今後は自社で作らずに、住友グループの先程言ったメディケア生命保険が開発した終身医療保険を代理店として売っていく形に切り替えていくんだと思います。

となると、入り口から出口まで一気通貫でやったほうが当然集積性が高まるわけだから。
保険会社は基本的に自前主義のところが多いです。

提携はどういう意図があるのか？メリットとは

企業の戦略としては色々と手を広げてみたけれど、そこまで収益性が高くないのでそこからは撤退する。
ただそれだけの話だと思います。
広げたものを縮めていっているという話。

医療保険は競争が厳しいマーケットなので、そこで戦うことを辞めて他社と相互で協力し合うことによって顧客の紹介を受けてその紹介を受けた顧客に対して自分たちが一番得意な外貨建ての保険を販売していけるという形になります？

住友グループは販売の販路を拡大することができます。
逆にソニー生命の方から顧客紹介を受けられるわけなので、当然収益性は落ちます。
いままで直接販売していたものが、ソニー生命に代理店報酬が発生するので。
ただ直接販売はこれからも活かしながら、新たにソニー生命からの紹介を受けていくということになるのでより収益を上げることでもっと良い医療保険の開発にリソースを振っていくことができるんじゃないかな？
そのようなことが双方のメリットだと思います。

今後の住友生命保険とソニー生命保険は？

「自社の弱い商品を持っている会社と提携して補うくらいで良いんじゃないかな？」と思います。

お互いが弱っている会社の場合、吸収合併というのもあると思います。
そもそも相手方の商品を自社の顧客に販売するわけじゃない？
これは相手方の商品に対するリスペクトがないと自分のお客様に販売なんてできないですね？
ということはお互い非常に良い関係であって、お互い良い商品も持っている。
その信頼関係の中でやっているわけだから。
どちらかがどちらかを飲み込むようなことにはならないんです。

消費者目線で見た合併は？

世の中の流通の仕組みはそうなっていて、小売価格・末端価格は決まっているわけです。
保険に関してもどこからどの経由で買うと高くなるなんてのがあったら、高い経路から売れるはずがないですよ。

もちろん手数料というのは発生しますよ？
我々が払っているお金は当然利益がその中に内包されているわけだから。
その利益を裏側で分け合っているだけなので、消費者の我々が考える話ではないということです。

弊社も生命保険の代理事業をこれから始めるタイミングではありますが…
保険商品って非常に複雑です。
プロである我々から見てもどこの商品のどれが一番良いのかがイマイチ見えてこない。
本当に設計の仕方が複雑なんですよね。

かつ、非常に高い買い物だと思うんです。
消費者がする一番高い買い物は住宅を購入することといわれますが、普通に考えたら数十年間積み立てると考えたら何千万円にもなるわけですよ。
という部分があるので、やはり大学の先輩から紹介されたから入るなど。
そうではなくて、商品性の中身を理解してその上で加入することを検討するのが絶対必要だと思います。

色々な相談に乗らせていただきたいなと思っていますので、保険でお悩みの方や不明点がある方は気軽にLINEでご連絡いただければと思います。

今日は「住友生命とソニー生命保険の業務提携」の話をさせていただきました。
ありがとうございました。

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